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母婴代理商有哪些类型?

母婴代理按照不同的方法有不同的分类,根据母婴代理品牌给予母婴代理商的权限,通常可以分为独家代理、一般代理和总代理等几种主要母婴代理类型,下面就将这几种母婴代理商类型进行介绍。

母婴代理商有哪些类型

母婴代理商有哪些类型

1、母婴独家代理商

是指母婴代理品牌给予母婴代理商在国外一定地区和一定期限内的代理权,独家代理商受到某些限制,例如为防止同业竞争,需不得再代理同类的业务等。同时,母婴代理品牌也不得另外再指定其他的母婴代理商,所以说这种独家代理具有排他性。

这类母婴代理品牌通常具有较高的国际知名度,其产品也畅销海内外,例如:

强生独家母婴代理官网:www.johnsonsbaby.com.cn

贝茵美独家母婴代理官网:www.beingmate.com

2、母婴一般代理商

一般代理与独家代理相对,母婴一般代理商是不享有排他代理权的。在这类母婴代理类型中,母婴代理商具有操作灵活性大、进退自如的特点。而对于委托人来说,虽然在特定区域里有代理商代理,但也同时保留了母婴代理品牌直接与买家进行直接交易的权利。   

也正因为如此,母婴一般代理商的经营积极性和责任感相对要低些,因为各个代理商惟恐自己所作的努力为他人所分享,而不全力推销,所以在广告、企业形象的树立等共同受益的项目上不愿花费精力与金钱,因此往往有相互扯皮现象发生。

这种代理类型多见于一些知名度不是很大的母婴品牌,为迅速扩大品牌知名度、抢占市场而采用的方式,例如:

屁屁狗品牌代理官网:www.pipidog.com

米兜熊品牌代理官网:www.mdxznk.com

3、母婴区域代理商

母婴区域代理商实际上是母婴代理品牌在指定地区的全权代理人,他的权限很大。因为区域代理商在指定的地区和一定期限内除了享有独家代理的权利,通常为代理品牌在当地招揽生意或根据母婴代理品牌的要求与客户洽谈,成交后区域代理商可从中抽取佣金。

母婴区域代理商还可以代表母婴代理品牌进行全面的业务活动,如洽谈交易、履行合同、处理货物等,同时还往往有权代表母婴代理品牌办理一些其他非商业性的事务。

母婴区域代理多见于母婴用品厂家,在母婴店连锁行业中还比较少见,但部分像宝宝殿下这类先知先觉的品牌已开始推出这类更为灵活的合作模式。母婴区域代理根据指定地区的划分又可分为省级代理、城市(市级)代理、县区级代理等。

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4、母婴销售代理   

母婴销售代理即代理商品的销售业务。它是最常见的代理类型。销售代理按代理商是否有独家代理权分为独家代理与一般代理,按代理商与母婴厂家的交易方式分为佣金代理与买断代理。  

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