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母婴代理商未来发展出路

经过十余年发展,经历了初创期的母婴行业成就了许多母婴代理商的原始资本积累。但当母婴行业进入规模期后,很多游戏规则随着行业的成熟在悄悄改变和打破,母婴代理商也感受到了多方的压力。随着二胎政策的全面放开,母婴行业又将迎来新的春天,那么在这一大环境下,母婴代理商未来发展出路该何去何从呢?孕婴童商学院就来为你解析:

母婴代理商未来发展出路

母婴代理商未来发展出路

一、母婴代理商当前的压力

1、上下游压力

下游终端母婴店连锁扩张、加盟、联盟开展的如火如荼,从而对母婴代理商的要求也日渐严苛,尤其是很多母婴厂家进行市场扁平化的战略,更是压缩了母婴代理商的生存空间,市场是越做越大,但母婴代理商利润却越来越少。但加入母婴代理商选择不知名的母婴品牌进行代理却又得不偿失,得像抚养孩子般劳心劳力,短期得不到什么利益不说,反而要消耗不少的资源。

2、资金和利润压力

母婴代理商找上游厂家订货,订货收定金,提货款需付清;而终端零售商找母婴代理商订货,订货无定金,拿到货后结算货款,甚至更长时间才会结清。由于不对称的资金流,使得母婴代理商资金紧张,制约自身的发展。由于终端母婴店维护、支持等服务成本越来越高以及人工、铺面租金每年见长,母婴代理商的利润空间也越来越被压缩。

二、母婴代理商未来出路

1、与母婴品牌商深度合作

在继续加强母婴代理商服务功能的同时,可选择具有创新运营模式的母婴品牌进行深度合作,这种模式一旦形成,母婴品牌负责品牌宣传及管控好产品品质,而母婴代理商做好渠道流通和终端母婴店维护服务,从而使母婴品牌、母婴代理商及终端母婴店三方的利益能够最大化。

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2、与终端母婴店联手

代理商在选择与终端母婴店联手时,一开始不需要跨区太大或多家同时合作从而影响日常维护服务,最好选择市场无强势竞争对手的区域,与当地终端门店合作,一鼓作气抢占市场,与终端母婴店联手最终要的目的就是占有终端资源。

当前母婴代理商有压力也有挑战,机会就在于母婴代理商未来能否改变传统思维,实现转型及经营的延伸,学习包括互联网、商业模式、资本运作、企业管理等知识,从而强化自身,为今后转型夯实基础。

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