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母婴代理商需谨记的4条生命线

母婴代理商服务于渠道的中间环节,上有代理品牌总部,下有加盟店,虽然进入的门槛不是很高,但发展要求很高,面对品牌商、加盟店等方方面面的合作,母婴代理商需谨记以下4条生命线。

母婴代理商需谨记的四点

母婴代理商需谨记的四点

1、品牌线

在新的发展时期,母婴代理商有没有找到合适的母婴代理品牌?品牌定位是什么?合作伙伴给你贴个什么样的标签?这些问题都至关重要。母婴代理商应当对品牌充分重视,维护品牌的口碑及声誉,控制品牌代理权的风险,这个是首位的,往往品牌口碑的流失,会让母婴代理商遭遇滑铁卢。

2、资金线

母婴代理商有没有充足的现金流,去安排货品,去合理周转?这些都非常考量母婴代理商的实力,缺乏有效的资金流,命运危矣。而加入母婴代理品牌的利润可观,周转快,资金占用少,这样也会带动母婴代理商的主推积极性。

3、渠道线

母婴代理商通常是没有门店的,单靠自己销售产品是不行的,必须依托于终端门店,把加盟店进行分级并维护,梳理渠道,抓住重点,找出渠道服务方向。在渠道布局上,与母婴加盟店共进退,彼此扶持。

4、盈亏平衡线

这个其实是一笔账,母婴代理商要时刻清晰哪些产品是走量的,哪些加盟店是盈利的,自己的人力成本、仓储成本、库存成本、运营促销等成本的占比,费用率,找出盈亏平衡点。盈亏平衡线的重要常见于非成熟的母婴代理商,比如新任的母婴代理商、受到波动的老代理商,或者激进发展的成熟代理商等。

在母婴代理商这个事情上,不像母婴加盟品牌总部和加盟店,存在战略亏损等事情,大多数代理商做的都是买进卖出的买卖,还是要追求合理的盈利,不可能过于冒进,追求长远,所以要注重盈亏平衡线和风险。

以上是关系到母婴代理商生存与发展危机的4条生命线,希望对母婴代理商们能起到参考与借鉴的作用。

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