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12个开母婴用品店需知的经营数据

开母婴用品店有哪些数据指标需要注意?会员消费占比是多少?销售折扣怎么定?这些数据的背后都有着哪些含意,孕婴童商学院为您一一解析:

开母婴用品店需知的12个经营数据

开母婴用品店需知的12个经营数据

一、营业额数据

1、可为母婴用品店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

2、反映母婴用品店的生意走势,可用于调整母婴用品店促销及推广活动;

3、对比店内人员销售能力,为优化人员结构及产品组合提供参考。

二、分类货品销售额

1、为母婴用品店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

2、用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;

3、根据母婴用品店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

三、滞销款数据

1、定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

2、寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介;

4、制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。

四、畅销款数据

1、定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;

2、根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;

3、利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴用品店货品整体的流动。

五、连带率

连带率是指产品销售件数/销售单数的比率,体现了母婴用品店连带销售的能力。

1、了解员工货品搭配销售能力的重要依据;

2、当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;

3、当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;

4、当连带率低时,应调整母婴用品店采取的促销策略。

六、人效

人效是指母婴用品店每天每人的销售额。

1、可用于分析母婴用品店人员的整体销售水平及人员配置合理度;

2、当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;

3、可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

七、坪效

坪效是指母婴用品店每天每平米的销售额。

1、是用于分析母婴用品店面积的生产力,深入了解孕婴店销售的真实情况;

2、为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;

3、当坪效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

八、客单价

1、反映母婴用品店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;

2、低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型;

3、增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列;

4、提升中高价位的产品销售,从而逐步提升母婴用品店的整体客单价。

九、货品流失率

货品流失率=缺失货品吊牌价/期间销售额*100%

1、合理布局人员在母婴用品店内的站位可有效降低货品的流失率;

2、严格对待交接班工作,对出现的问题及时做检查和总结;

3、在客流高峰期时应提高警惕性,加强配合力度,以杜绝货品无谓的流失。

十、会员消费占比

会员消费占比=会员消费额/门店营业额*100%

1、侧面反映出市场占有率和顾客忠诚度,同时也能够衡量门店服务和市场开发能力;

2、一般情况下,会员消费占比在45%-55%之间比较表示门店经营运转良好;

3、若是低于此数值区间,则表示市场认可度差,母婴用品店服务能力不佳。

4、若是高于此数值区间,则表示开发新客户的能力相对弱;

5、若是数值先高后低,则表示顾客流失严重。

十、存销比

存销比=库存件数÷月销售件数*100%

1、细分包括:各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比;

2、当存销比过高,意味着结构不合理,资金效率低;

3、当存销比过低,意味着库存不足,生意较难最大化;④一般情况下,月存销比维持在3~4之间比较良好。

十二、销售折扣

销售折扣=营业额÷销售吊牌金额*100%

1、该数据反映了母婴用品店折扣情况,直接影响母婴用品店的毛利额;

2、母婴用品店利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系;

3、若销售折扣比较低,则说明在进行母婴用品店促销活动,母婴用品店的毛利率很低。

宝宝殿下提醒:掌握以上母婴用品店经营数据能够便于经营者进行科学分析,从而对母婴用品店经营作出正确判断。

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